時(shí)間：2024年4月19日下午中國環(huán)博會(huì )（上海）期間

地點(diǎn)：上海新國際博覽中心雷茨展位（N3館H08/I08）

被采訪(fǎng)人：雷茨銷(xiāo)售總經(jīng)理殷功銘

采訪(fǎng)組織：E20環(huán)境平臺中國水網(wǎng)

發(fā)布平臺：三大網(wǎng)站（中國水網(wǎng)、中國固廢網(wǎng)、中國大氣網(wǎng)）；公眾號：E20 環(huán)境產(chǎn)業(yè)圈層；視頻號：E20 水網(wǎng)固廢；

中國水網(wǎng)記者：中國水網(wǎng)固廢網(wǎng)讀者朋友們，大家好。我現在在2024環(huán)博會(huì )的現場(chǎng)。非常高興采訪(fǎng)到雷慈智能裝備聯(lián)合創(chuàng )始人，銷(xiāo)售總經(jīng)理殷功銘先生。非常榮幸在環(huán)博會(huì )和您有這次交流，首先想問(wèn)您這這次環(huán)博會(huì )，雷茨帶來(lái)了哪些新的技術(shù)產(chǎn)品，您可以為行行業(yè)展示一下嗎？

?

殷功銘：大家好，我是雷茨智能裝備（廣東）有限公司殷功銘，我們是做那個(gè)風(fēng)機行業(yè)的，在風(fēng)機這個(gè)板塊，這兩年技術(shù)創(chuàng )新、技術(shù)革命其實(shí)已經(jīng)走的差不多了，風(fēng)機這個(gè)板塊在環(huán)保行業(yè)屬于通用通用設備。風(fēng)機通過(guò)引進(jìn)空氣懸浮和磁懸浮這種形式的革命之后呢，已經(jīng)走到了一定的瓶頸，它再往上走很難了。無(wú)法從本質(zhì)上或者效率上再去做進(jìn)一步的革新了，能做的是一些添磚加瓦式的革新，比如加一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)系統啊，或者是對接多一些通訊，只能是做一些修修補補的創(chuàng )新了，本質(zhì)上大的創(chuàng )新已經(jīng)不太可能了。

?

而且呢，這個(gè)技術(shù)雖然說(shuō)是一個(gè)好的技術(shù)，但是在國內目前已經(jīng)應用20年的技術(shù)下，我們面臨項目越來(lái)越少，大項目越來(lái)越少，然后技改這塊呢，因為我們的壽使用壽命是20年以上，所以呢我們技改項目這塊呢其實(shí)也越做越少。所以大的行業(yè)前景，我個(gè)人認為是不太樂(lè )觀(guān)的，目前我們自己也開(kāi)始憂(yōu)慮。后期我們的市場(chǎng)在哪里？未來(lái)的客戶(hù)群在哪里？這也是我們一直在思考，在想辦法的一個(gè)事。還有呢你也看到，今天我們展會(huì )上面有非常大量企業(yè)，很多企業(yè)都冒出來(lái)了，都有空浮，都有磁浮，以前做羅茨鼓風(fēng)機的廠(chǎng)家也在做磁浮，以前做某某的企業(yè)他也在做磁浮了。所以在國內，在中國這個(gè)國情，只要技術(shù)一被突破，馬上就很卷，這也是為什么西方老是怕我們的原因。

?

從我剛入行的時(shí)候，我大概是二二一幾年入行的，我們那個(gè)時(shí)候75千瓦的風(fēng)機市場(chǎng)價(jià)可能要賣(mài)到50來(lái)萬(wàn)，那現在呢20萬(wàn)20萬(wàn)都賣(mài)不到，所以就是一個(gè)這么一個(gè)大的環(huán)境，沒(méi)有辦法啊。每一年都有新的變化，今年開(kāi)年上來(lái)，我們也連堆了好幾個(gè)標，都是丟給那些新興出來(lái)的企業(yè)，他們是需要業(yè)績(jì)，他們可以不計成本，不去考慮利潤，先把項目弄過(guò)來(lái)，要沖業(yè)績(jì)，所以在這個(gè)好幾個(gè)標上面我們都丟了，所以很痛苦。真的不斷的企業(yè)不斷的去要自我革新，自我革命，如果你這條路走慢一點(diǎn)點(diǎn)，你有可能被別人甩下來(lái)，甩一大截。

?

中國水網(wǎng)記者：您也提到了環(huán)保行業(yè)現在也是有一個(gè)非常卷的一個(gè)情況，那您覺(jué)得雷茨的核心競爭力在哪呢？

?

殷功銘：我認為核心競爭力呢，不單單去從廣義的什么呢，狹義的去理解你產(chǎn)品是你的核心競爭力，我覺(jué)得作為我們環(huán)保類(lèi)企業(yè)你要把團隊人員作為你的核心競爭力。我們現在產(chǎn)品呢確實(shí)做風(fēng)機的話(huà)呢，可能從目前來(lái)說(shuō)呢，你的核心競爭力已經(jīng)不太像以前那么具有很大的優(yōu)勢了。但是我團隊優(yōu)勢還是在，我們能把雷茨這個(gè)企業(yè)，從短短數年帶到行業(yè)前三，其實(shí)是我團隊很強大，所以怎么去理解這個(gè)核心競爭力，大家要考慮下這個(gè)問(wèn)題啊。我的認為的是狹義的核心競爭力，就是你整個(gè)企業(yè)的團隊，包括你的生產(chǎn)研發(fā)銷(xiāo)售，都是你的核心競爭力。

至于產(chǎn)品端的，包括以前我們在做磁浮、做空浮，對別的企業(yè)做羅茨風(fēng)機的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，我們是有一定的技術(shù)上的核心競爭力。但是這幾年發(fā)現，你太多的企業(yè)一起來(lái)做，你的核心競爭力就大家都拉不開(kāi)了。

?

那我們需要干嘛呢？就需要講到第二點(diǎn)，我們要去跨界，我們現在正在正在準備跨界，從我們的環(huán)保領(lǐng)域、污水處理行業(yè)，要跨界到哪里呢？我們準備跨界到暖通市場(chǎng)，我們想做中央空調，或者是為中央空調企業(yè)，為空調企業(yè)去做配套，去給他們提供核心的壓縮機?！@是我們未來(lái)的一個(gè)重大的方向，重大的戰略調整。

?

因為你發(fā)現其實(shí)環(huán)保領(lǐng)域這個(gè)板塊，風(fēng)機領(lǐng)域目前做的最大的一個(gè)上市公司，它的市值也只有20個(gè)億，他的一年的產(chǎn)值也就四五個(gè)億。如果我們做空調、做暖通、做熱泵，你隨隨便便干這個(gè)的企業(yè)，能拿出100多個(gè)億的企業(yè)啊，大幾百家啊，包括格力、海爾、美的等等，甚至是上幾千億的企業(yè)。

?

所以，每一個(gè)行業(yè)的天花板是不一樣的，我們在這個(gè)環(huán)保領(lǐng)域，可能是用了吃奶的勁，想了很多辦法，我可能一年只能做3個(gè)億，但是我在另外一個(gè)行業(yè)，我可能稍微努努力，就有30個(gè)億在等著(zhù)我，這就是我們自己在想怎么去突破，怎么去革自己的命，怎么找到自己新的定位，還是利用自己自身已經(jīng)建立的這么多年的核心的優(yōu)勢，然后去尋找一些新的空間。

?

中國水網(wǎng)記者：我們就環(huán)保行業(yè)來(lái)說(shuō)，近些年這種節能增效，也被被企業(yè)作為一個(gè)重點(diǎn)的需求，那實(shí)際上雷茨在節能降耗方面，也為企業(yè)能創(chuàng )造很多價(jià)值，您能談?wù)勥@一塊的實(shí)踐和一些應用嗎？

?

殷功銘：確實(shí)我們這種類(lèi)型的風(fēng)機呢，已經(jīng)在環(huán)保領(lǐng)域，在污水處理廠(chǎng)，確實(shí)是起到了很大的節能減排的作用，我們對比傳統風(fēng)機呢大概節能率在30%左右，這么良好的節能率，也是促成了我們這幾年快速發(fā)展的一個(gè)最核心的原因。大家能看到這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)還是不錯，確實(shí)能為為我帶來(lái)效益，所以呢在產(chǎn)品的認知上、在產(chǎn)品的接納度上會(huì )非常迅速。哪怕是我們通過(guò)一些試用的現場(chǎng)，通過(guò)一些怎么樣的場(chǎng)景，我們能馬上切入進(jìn)去，包括我們做的很多大的企業(yè)，比如北排、首創(chuàng )、碧水源，其實(shí)都是這樣拓展開(kāi)來(lái)的。

我們首先搞幾個(gè)小現場(chǎng)項目試一下，效果非常好，然后他馬上過(guò)來(lái)簽一個(gè)框架協(xié)議，框架協(xié)議之后呢，他會(huì )拿一般按批次拿工廠(chǎng)，今天拿了10個(gè)，明天拿了20個(gè)，工廠(chǎng)他同意讓你改，然后把他原來(lái)的老的系統給他換成我的系統，就OK了，其實(shí)很簡(jiǎn)單。

?

我們現在關(guān)注哪些點(diǎn)呢，就不單單是污水領(lǐng)域了，我們現在做的那個(gè)，想切入的一個(gè)點(diǎn)是中央空調，我們現在做的中央空調，用磁懸浮技術(shù)來(lái)做。它可以實(shí)現在原中央空調的技術(shù)上30%-50%的節能率，這相當可觀(guān)，我們現在在做一些工業(yè)制冷項目上，節能率甚至可以做到50%，基本上做到當年投資當年回本，很?chē)樔?。中央空調的節能率相比我們在污水領(lǐng)域的風(fēng)機還要高。只不過(guò)呢，現在這個(gè)板塊最大的還是民用領(lǐng)域，高樓大廈的制冷這個(gè)板塊。它一年大概使用的時(shí)間在2,000個(gè)小時(shí)左右，雖然沒(méi)有像工業(yè)上這么優(yōu)秀，但是節能率也非常高，我們算了一下，如果我們做民用市場(chǎng)的話(huà)呢，它的投資回報率比工業(yè)項目要長(cháng)一些，比如說(shuō)樓宇開(kāi)中央空調，一年的話(huà)可能開(kāi)2,000個(gè)小時(shí)，開(kāi)1,500個(gè)小時(shí)，在南方可能開(kāi)的更多一點(diǎn)，可能2,000多。這個(gè)匯報了取決它的使用時(shí)間，晚上肯定不開(kāi)了嘛，晚上都要回家了嘛。不管是環(huán)保領(lǐng)域也好，還是暖通領(lǐng)域也好，還是其他領(lǐng)域，提供新的產(chǎn)品，新的解決方案，是我們永遠追求的方向。（未完待續）